Técnicas de Negociação / 20 Horas

Objetivo:

Capacitar executivos, contadores, administradores, consultores, advogados, profissionais liberais, executivos, e interessados, a compreender e aplicar as técnicas de negociação integrativa, para que possam alavancar seus negócios e atingir resultados extraordinários.

 

Não se trata de um curso teórico, mas sim de um curso prático que visa desmistificar as técnicas de negociações.


Publico Alvo:

Executivos, contadores, administradores, consultores, advogados, profissionais liberais, executivos, dentre outros.


Método de Ensino:

Aulas expositivas e exercícios práticos.



Conteúdo Programático:

Unidade 1: Os Lados

  • Pessoas Negociam com Pessoas; Perfil do negociador; Conflitos; Competição versus Cooperação; Barganhas Integrativa e Distributiva; Co-opetição; Assimetria de informações; Dilema do Prisioneiro; Empatia; Perfil Comportamental.

 

Unidade 2: A Transição dos métodos de negociação Distributiva para Integrativa

  • Não barganhe posições; Escalada Simétrica Irracional (ESI); Emoções; Comunicação não-verbal; Gestos, posturas e microexpressões; Voz e ressonância; Reação-padrão das emoções a mudanças; Razão; Racionalidade limitada; Comunicação efetiva; Personal Branding.

 

Unidade 3: A Negociação Integrativa

  • Negociação; Matriz de Negociações Complexas; O Processo de Negociação; Dilema do Negociador.

 

Unidade 4: O Gerenciamento de Tensões

  • Cognição; Contexto; Interesses; Opções; Padrão ou Critérios; Tempo; Concessão; Relacionamento; Diferenças Culturais; Relação com o espaço; Poder; Conformidade Legal.

 

Unidade 5: Ferramentas de Persuasão e Poder

  • Princípio da Persuasão; Status; Ética; Além da fronteira.


Local:
As aulas serão ministradas na Faculdade FIPECAFI. Edifício FIPECAFI - Rua Maestro Cardim, 1.170 - Bela Vista - São Paulo/SP. (Próximo à Avenida Paulista e das estações Paraíso e Vergueiro do Metrô)

Carga Horária: 20 horas

Investimento
À vista: R$ 1.840,00

Pagamento via boleto bancário ou em até 6x no cartão de crédito VISA ou MasterCard.

Consulte nossa politica de descontos








Entre em contato:
educacao.executiva@fipecafi.org
(11)2184-2045 / (11)2184-2046


Datas e Horários:

 

Turma 01: 24 e 30 de novembro e 01 de dezembro 2018, das 09:00h às 18:00h (sábados) e das 19:00h às 23:00h (sexta-feira).

Equipe:
Alessandra Rolim, Ercelania Maria da Silva e Bruna Oliveira

Coordenação Geral:
Prof. Ms. Sérgio Roschel

Outras Informações:
- O investimento inclui o envio do material didático no formato digital e emissão do certificado.

- A FIPECAFI reserva-se o direito de alterar ou cancelar o curso que não atingir o número mínimo de alunos por turma.