Objetivos e Metodologia

Criar uma simulação de um cenário real de vários bancos operando em crédito com diversos clientes (pessoas jurídicas de pequeno e médio porte), visitando, avaliando, estabelecendo linhas e limites de crédito, negociando, elaborando propostas e administrando os créditos normais e problemáticos.

Os participantes serão divididos em grupos (“bancos”) de quatro a cinco pessoas. Serão oferecidos clientes (representados pelos instrutores e facilitadores) que deverão ser trabalhados durante todo o Programa.

Em todas as aulas serão oferecidas palestras onde são cobertos os seguintes tópicos:

• Processo de Crédito;
• Ciclo Operacional e Causas dos Empréstimos;
• Características Fundamentais das Pequenas Empresas;
• Informações Necessárias para uma Análise de Crédito;
• Limitações dos Demonstrativos Financeiros;
• Análise da Atividade e Administração;
• Fluxo de Caixa e Capacidade de Pagamento;
• Relatórios de Visita e Proposta de Crédito;
• Formalização e Garantias;
• Identificação de Sinais de Alerta;
• Gerenciamento de Créditos Problemáticos.

Em todas as jogadas, novos clientes surgirão e um jornal (cenário) servirá para nortear os participantes com atitudes a serem tomadas. Após a distribuição do jornal, os bancos visitarão os clientes, criando oportunidades de negócios e fazendo o acompanhamento de crédito.

Os grupos receberão feedback e serão avaliados segundo os seguintes critérios:

• Qualidade das Visitas;
• Entendimento das Necessidades do Cliente e Adequação das Linhas e Limites de Crédito;
• Qualidade dos Relatórios de Crédito;
• Estruturação das Operações;
• Administração e Acompanhamento de Crédito;
• Gerenciamento de Créditos Problemáticos;
• Resultados Financeiros e Controles.

Todas as transações feitas com os clientes serão lançadas em um “software”, que auferirá o lucro de cada banco (por operação – receita e custo), e emitirá relatórios de acompanhamento.

Ao final do Programa, os participantes estarão aptos a entender todas as etapas do Processo de Crédito e minimizar o risco nas operações de crédito, sem contudo, perder boas oportunidades de negócios.

Público Alvo

Gerentes, Supervisores, Consultores, Analistas de Crédito, Auditores, Trainees e demais profissionais das Áreas envolvidas no processo de crédito.

Local

As aulas serão ministradas na nova sede da FIPECAFI.
Edifício FIPECAFI - R. Maestro Cardim, 1170 - Bela Vista - São Paulo/SP.
(Próximo a Avenida Paulista e as estações Paraíso e Vergueiro do Metrô)
Clique AQUI para ver o mapa.

Pré-Inscrição

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Em breve o Departamento Comercial da FIPECAFI entrará em contato.