Gestão Mercadológica de Negócios Financeiros
O ambiente externo às empresas vem se modificando, tornando-se cada vez mais competitivo,
dinâmico e exigente. As empresas, em resposta às novas exigências ambientais e com
o foco em atender às necessidades e desejos do consumidor, estão passando por mudanças
profundas que implicam na ação de repensar o processo de gestão mercadológica &
comercial, bem como sua interação com o restante da empresa e na conseqüente adequação
do perfil dos gestores a essa nova realidade. Ao mesmo tempo em que os gestores
têm se tornado cada vez mais especialistas em suas áreas de atuação, a otimização
dos resultados globais da empresa vem exigindo, no entanto, uma visão cada vez mais
abrangente do mercado e do consumidor, do ponto de vista externo, e uma integração
e parceria entre os gestores das demais atividades, do ponto de vista interno. Os
gestores de marketing, sobretudo os do mercado financeiro e serviços correlatos,
necessitam compreender os papéis, os conceitos mais contemporâneos e a lógica operacional
das diversas atividades relacionadas ao negócio.
Com base nessas premissas está
sendo criado o curso MBA em Gestão Mercadológica de Negócios Financeiros.
• Possibilitar o entendimento conceitual e operacional mais contemporâneo das diversas
atividades de Marketing e suas interações com as demais da empresa;
• Instrumentalizar em conceitos e técnicas que constituem o “estado de arte” em
suas áreas de concentração, discutindo o uso das principais ferramentas e técnicas
disponíveis;
• Possibilitar o entendimento conceitual das funções da média e alta gestão de marketing/comercial
nas empresas, abrangendo os aspectos mercadológicos e suas inter-relações com as
demais atividades empresariais.
• Para os gestores e executivos não especialistas em marketing, o curso complementa
com a formação dos aspectos mercadológicos e do entendimento do consumidor, fundamental
para a sobrevivência do negócio.
É dirigido para profissionais das áreas de Marketing, Vendas, Atendimento ou
Comunicação do mercado financeiro e serviços correlatos, com o objetivo de
capacitá-los a assumir posições de destaque nas empresas, seja uma gerência ou
direção comercial de negócios, e também a empreendedores e altos executivos
que tenham interesse em aprofundar seus conhecimentos nas áreas Comercial e de
Marketing.
O programa foi concebido para preencher uma lacuna no oferecimento de cursos abertos
para atender aos objetivos propostos. Tem como base o oferecimento de um elenco
de 30 disciplinas, entre básicas e gerais, imprescindíveis à formação generalista
do administrador de marketing, e as de alta especialização, todas conduzidas por
um corpo docente altamente qualificado que alia competência acadêmica, experiência
profissional e didática. As disciplinas têm enfoque teórico-prático, com a discussão
de conhecimentos que possam atuar como elementos catalisadores das mudanças necessárias
para o enfrentamento das premissas identificadas no item “Introdução”.
Prof. Adalberto Belluomini, Me. - Professor de Marketing dos cursos de MBA
da FIPECAFI e professor do Depto. de Mercadologia da FGV-SP. Engenheiro pelo ITA,
Especialista em Administração de Empresas pela EAESP/FGV e Mestre em Comunicação e Semiótica
pela PUC/SP, trabalhou como executivo durante 12 anos nas áreas de Marketing e Planejamento
Estratégico em empresas de porte como Alpargatas, Abril, Smirnoff, Villares e Moore Formulários.
Atuou no Governo do Estado de São Paulo onde ajudou a formar a ARTESP - Agência Reguladora dos
Transportes.
É consultor pela ARIES Consulting, FIPECAFI e FGV Projetos há mais de 15 anos,
sempre coordenando e elaborando projetos nas áreas de marketing, pesquisa e planejamento
estratégico para diversas empresas públicas e privadas.
|
Horas formais em sala de aula (presenciais) |
390
|
|
Horas on-line |
16 |
|
Metodologia Ensino Superior (Optativa) |
30 |
|
Monografia |
40 |
|
Horas de estudo extra-classe |
128 |
O curso tem a duração de 3 semestres letivos, com aulas distribuídas às terças, quintas e algumas sextas-feiras,
no período noturno, e/ou em alguns sábados previamente agendados, no horário diurno,
em períodos de seis ou oito horas, dependendo da carga de cada disciplina.
Detalhes específicos dos horários serão fornecidos durante a entrevista pessoal.
As turmas têm início em março e agosto de cada ano, com exceção da primeira que deverá
iniciar em agosto/2008.
Turno: Semestral. Carga horária por turno: aproximadamente 130 horas-aula por semestre.
|
Disciplinas |
Horas |
| Básicas |
|
Marketing – Conceitos & Tendências (inclui aula inaugural de 3h) |
15 |
|
Contabilidade Empresarial |
18 |
|
Estatística / Métodos Quantitativos |
21 |
|
Gestão do Capital Humano |
15 |
|
Processos e TI |
15 |
|
Finanças |
15 |
|
Análise de Cenários Econômicos |
18 |
|
Estratégia Empresarial & Visioning |
15 |
|
Gestão do Conhecimento |
08 |
|
Técnicas de Negociação |
04 |
|
Jogo de Empresas Financeiras |
24 |
|
Metodologia de Pesquisa (inclui orientação para TCC) |
12 |
|
Matemática Financeira * |
eLearning |
|
Sub-total: |
180 |
| Especialização: |
|
Marketing de Serviços Financeiros (inclui Produto, Branding e Canais) |
24 |
|
Comportamento do Consumidor de Produtos Financeiros & Seguros |
09 |
|
Direito Comercial e do Consumidor |
15 |
|
Pesquisa Mercadológica |
12 |
|
Análise do Mercado – Segmentação & Posicionamento |
12 |
|
Geografia de Mercado |
04 |
|
Gestão de Vendas |
12 |
|
Gestão de Custos & Pricing |
12 |
|
Gestão de Eventos |
06 |
|
Supply Chain & Logística de Produtos Financeiros |
15 |
|
Planejamento da Comunicação – Propaganda & Publicidade |
18 |
|
Trade Marketing - Merchandising, Incentivo e Promoção |
12 |
|
RP, RI & Assessoria de Imprensa |
12 |
|
Desenvolvimento e Lançamento de Novos Produtos |
06 |
|
Marketing Direto – Comunicação Dirigida |
08 |
|
Gestão do Relacionamento com o Cliente – CRM |
15 |
|
SIM - Sistemas de Informação de Marketing & BI - Business Intelligence |
18 |
|
Sub-total: |
210 |
|
Total do Curso Lato Sensu (presencial): |
390 |
* Matemática Financeira tem carga-horária sugerida de 16 horas via eLearning.
O corpo docente reúne tanto professores renomados da FEA/USP como externos, convidados,
de outras IES de grande reputação ou de forte tradição em Marketing, além de profissionais
de comprovada experiência nas suas respectivas áreas do conhecimento.
O curso tem como suporte a experiência de quase 40 anos dos Programas de Mestrado e
de Doutorado em Controladoria e Contabilidade da FEA/USP. As disciplinas serão ministradas em
ordem lógica, visando propiciar aos participantes um desenvolvimento conceitual progressivo e
consistente. A metodologia de ensino contempla um conjunto de instrumentos e técnicas que
asseguram o cumprimento dos objetivos do programa, destacando-se: Aulas Expositivas,
Resolução de Casos, Trabalhos em Equipe, apresentação de Seminários e Jogos de Empresa.
Para promover maior interação entre os participantes e tornar o curso mais
dinâmico e proveitoso serão estimulados debates durante as exposições realizadas
pelos professores e/ou pelos próprios participantes. Ao longo do curso serão distribuídos livros
e apostilas, e indicadas outras obras para serem consultadas.
O curso contempla um conjunto de disciplinas identificadas em eixos ou áreas de concentração,
a saber, disciplinas de fundamentos, disciplinas gerenciais e disciplinas especializadas, além de
Jogos de Empresas Financeiras (Bancos, Cartões de Crédito etc.), que visam oferecer oportunidade
para os alunos colocarem em prática os conhecimentos adquiridos. Os resultados obtidos são no
sentido de compreender a influência de conhecimentos laterais, tais como Ética e Negociação,
Direito e Comportamento do Consumidor e Cenários Econômicos, na atuação do profissional de
Marketing.
Como atividades complementares são oferecidas:
• Módulo de Entrepreneurship opcional, para alunos formados, na Euromed em Marseille, França;
• Seminários e congressos com profissionais do mercado de Marketing e de Comunicação;
• Seminários Internacionais;
• Palestras;
• Encontro de ex-alunos.
Em cada disciplina será solicitada a elaboração de provas e/ou trabalhos, e a realização de exposições em
classe. Além disso, deverá ser promovida avaliação final e aplicação de testes intermediários.
Esses elementos permitem avaliar o empenho dos participantes e seu aproveitamento no processo de
aprendizado. Somente terão direito ao certificado de conclusão os participantes que obtenham
conceito A ou B como média geral final (equivalente à nota média 7,5), apresentem freqüência mínima
de 85% às atividades do curso e tenham aprovado o trabalho de conclusão de curso.
A freqüência mínima exigida é de 75% em cada disciplina e é controlada por ponto eletrônico, via
identificação de impressão digital.
As atividades previstas no curso relacionadas com o trabalho de conclusão são:
1. O TCC será desenvolvido individualmente ou em grupos de, no máximo, três alunos;
2. Serão oferecidas 4 (quatro) horas aulas sobre Metodologia de Pesquisa no 1º. semestre do curso;
3. Os alunos prepararão um projeto e o enviarão para avaliação do professor da disciplina de Metodologia de Pesquisa;
4. No 2º. semestre haverá uma reunião de 4 (quatro) horas entre o professor de Metodologia de Pesquisa e os alunos, previamente agendada pela coordenação, com o projeto tendo sido avaliado antecipadamente (item 2), para discussão;
5. A aprovação na disciplina Metodologia de Pesquisa se dará pela avaliação comentada do Projeto de Pesquisa;
6. Após a elaboração do projeto os grupos terão designado um professor-orientador. Os alunos receberão o cronograma de entrega do TCC com a data final de entrega, assinando um termo de ciência;
7. O trabalho final deverá ser entregue em até três meses após o término do curso.
8. O trabalho será avaliado pelo professor orientador;
9. Para ser considerado aprovado o TCC deverá receber nota igual ou superior a 7 (sete) ou conceito equivalente;
10. É incentivada a submissão do resultado de pesquisa a um congresso científico, para divulgação de resultados.
O certificado será expedido pela FIPECAFI – Fundação
Instituto de Pesquisas Contábeis, Atuariais e Financeiras, conforme Portaria
nº 3.786 de 17 de novembro de 2004, do MEC, e terá registro próprio
na Fundação.
As salas de aula são equipadas com projetor multimídia e computador com acesso à
Internet, para uso do docente. Estão disponíveis equipamentos audiovisuais.
O material de apoio é providenciado e distribuído pela equipe de suporte.
Salas de laboratório de microinformática para aulas que utilizem softwares
específicos e Jogo de Empresas Financeiras. Softwares matemáticos e estatísticos
também estão à disposição dos alunos, entre os quais: SPSS, MINITAB e outros.
Rede wireless
está disponível para acesso à Internet. Sistema de Gerenciamento Acadêmico informatizado é
disponível em rede Intranet. Auditório com capacidade para 90 pessoas e infra-estrutura de
videoconferência. Acesso a bases de pesquisa em periódicos e livros pela Internet.
Disponibilidade de e-mail para os alunos.
As aulas serão ministradas na nova sede da FIPECAFI, situada à Rua Maestro Cardim, 1170 - Bela Vista.
Para sua melhor comodidade dispomos de uma infra-estrutura com os mais avançados recursos tecnológicos,
auditório, estacionamentos conveniados e refeitório.
- Análise curricular;
- Entrevista pessoal com o coordenador do curso.
O investimento total é de R$ 23.750,00 à vista ou matrícula de R$ 980,00 e 17 parcelas
no valor de R$ 1.465,00
A FIPECAFI reserva o direito de alterar ou cancelar o curso em função de não atingir o número mínimo de alunos por turma.
Para saber mais ligue: 2184-2020 ou entre em contato pelo e-mail: coordenadoria.mba@fipecafi.org